la autohipnosis

La autohipnosis para ser un gran vendedor

La técnica de la autohipnosis ha demostrado ser altamente efectiva para lograr diferentes propósitos en la vida, ya que la mente es sumamente poderosa y el origen central de todas las experiencias y resultados, de modo que, si damos las instrucciones adecuadas de lo que queremos, entonces será más fácil…

las metas del vendedor

Las metas del vendedor

El establecimiento de metas es fundamental para avanzar en el crecimiento personal y profesional y en el campo de las ventas no es la excepción. Los grandes vendedores trabajan con base a una serie de metas exigentes todo el tiempo y por esa razón se ven obligados a dar mucho…

comunicación efectiva

La comunicación efectiva del vendedor

Una estrategia indispensable para ser un gran vendedor consiste en aprender los fundamentos de la comunicación efectiva, la cual debe personalizarse a diferentes tipos de clientes y circunstancias. ¿Cuáles son los principales fundamentos de la comunicación efectiva que debe poseer un buen vendedor? Emplear las palabras apropiadas que evoquen sentimientos…

vendedor exitoso

El patrón mental del vendedor estrella

El vendedor estrella posee un patrón mental de éxito en las ventas, esto significa que llega un momento en donde comienza a dominar el arte de vender con tanta autoridad, que simplemente fluye en los buenos resultados y comienza a atraer excelentes clientes de manera natural y muchas veces con…

Las neuroventas

¿Cómo venderle al cerebro?

Cuando se prepara un discurso de ventas, lo más común es que se busquen una serie de argumentos lógicos que llamen la atención de los clientes, donde se pueden usar algunas palabras claves importantes como: garantía, calidad, seguridad, gratis, respaldo, etcétera. De modo que siempre se piensa que se le…

cómo romper récords de ventas

¿Cómo romper récords de ventas?

Si eres un agente comercial, quizás tengas el deseo y propósito de romper récords de ventas, es algo que puedes conseguir al aplicar una serie de estrategias efectivas para lograr la mayor cantidad de cierres exitosos en el menor tiempo posible. ¿Cómo romper récords de ventas? Conoce muy bien cuáles…

vendedor experimentado

¿Cómo volverte un vendedor experimentado?

Un vendedor experimentado no se fundamenta únicamente en sus años de trabajo, sino en el conocimiento profundo del proceso de la venta y saber cómo actuar en una amplia cantidad de escenarios. Si quieres ser un vendedor experimentado debes definirlo como un objetivo. Establece el propósito de converitirte en un…

lenguaje corporal

El lenguaje corporal para vender

El lenguaje corporal forma parte importante de la comunicación. En el En el año 1972, el Dr. Albert Mehrabian, un respetado profesor de la Universidad de California en los Ángeles (UCLA) analizó las variables que intervienen en la interacción entre seres humanos y estimó que del 100% de la comunicación,…

expectativas de un cliente

¿Cómo conocer las expectativas de un cliente?

El vendedor necesita la astucia para conocer con exactitud cuáles son las expectativas de un cliente, así tendrá la información precisa para satisfacerlo. No siempre resulta obvio conocer las expectativas de un cliente. La personalidad de algunos clientes es más reservada, tímida, ciertas personas son poco expresivas y no siempre…

recuperar un cliente

¿Cómo recuperar un cliente?

Recuperar un cliente que ha tomado la decisión de no volver a consumir los productos de una empresa o realizar transacciones con un vendedor es un reto bastante grande, pero hay que hacerlo, porque así se demuestra un fuerte compromiso con el servicio de primera. Muchos vendedores sienten temor al…

objeciones

¿Cómo manejar las objeciones a la hora de vender?

En la labor de ventas es normal encontrarse con una serie de objeciones que los clientes hacen a los productos, ya sea con razones válidas o no. El vendedor debe ver las objeciones como una oportunidad de enfatizar la calidad y beneficios del producto, la clave está en usar las…