la autohipnosis

La autohipnosis para ser un gran vendedor

La técnica de la autohipnosis ha demostrado ser altamente efectiva para lograr diferentes propósitos en la vida, ya que la mente es sumamente poderosa y el origen central de todas las experiencias y resultados, de modo que, si damos las instrucciones adecuadas de lo que queremos, entonces será más fácil…

agente comercial

La determinación de ser un exitoso agente comercial

Si quiere ser un exitoso agente comercial, entonces debe tomar la firme determinación de lograrlo y mantener la llama de la motivación encendida todo el tiempo. La constancia y disciplina son los medios infalibles para triunfar en cualquier área del desarrollo personal o empresarial, en función de ese trabajo intenso,…

el proceso de la venta

El proceso de la venta

Comprender los pasos del proceso de la venta es esencial para todo vendedor, realmente las etapas son sencillas, aunque está claro que se necesita conocer los criterios de éxito para saber cómo actuar en cada situación. ¿Cómo funciona el proceso de la venta? Se puede resumir en 6 pasos que…

buen vendedor

¿Cómo actúa un buen vendedor?

El buen vendedor actúa bajo una serie de parámetros que le permiten destacarse en su trabajo. El deseo permanente de mejorar y nivel de compromiso son la base de sus grandes resultados. El buen vendedor se mueve siempre por metas crecientes. El camino que le permitirá ser un buen vendedor…

estrategias de prospección

Estrategias de prospección

En el campo de las ventas es posible utilizar una diversidad de estrategias de prospección, solo en la práctica se descubrirá cuáles son las que mejores resultados le arrojan de acuerdo al producto que promueve. Es bueno trabajar simultáneamente diferentes estrategias de prospección. Algunas estrategias de prospección puden dar resultados…

prospección

¿Cómo elaborar una adecuada prospección?

Una de las actividades más relevantes en el proceso de ventas es la prospección, lo cual significa buscar las personas que tienen el potencial idóneo para comprar los productos y luego convertirlos en clientes. Las actividades de prospección requieren de mucha perseverancia. Quizás sus productos tienen el potencial de ser…

misión empresarial

¿Cómo usar la misión empresarial para ser un gran vendedor?

Cuando se pretende vincular la misión empresarial con las labores del vendedor, la primera impresión es que no existe una relación tan cercana, pero no es así, lo cierto es que en la misión de una empresa se describen las funciones trascendentales y la filosofía, la cual debe estar reflejada…

la empatía

¿Cómo usar la empatía para vender?

Un buen vendedor es capaz de usar la empatía con cada cliente, así logra situarse en las expectativas de los clientes y con ello brindarles las respuestas que andan buscando. La empatía es vital para vender porque en las relaciones interpersonales sucede una transferencia de emociones, las cuales se vuelven…

la disciplina

La disciplina del vendedor estrella

Un vendedor promedio se convierte en vendedor estrella cuando desarrolla una fuerte disciplina en todas las actividades que ejecuta. El trabajo intenso y enfocado produce una gran destreza y lleva a la fe en cualquier proyecto de vida. Adquirir una fuerte disciplina en algo, no es tan sencillo, porque en…

Facilidad de palabra

La facilidad de palabra para vender

Los buenos vendedores poseen facilidad de palabra, esta cualidad les permite desenvolverse con soltura, seguridad y crear un diálogo ameno con cada cliente. La facilidad de palabra es algo que todos podemos aprender, para lograrlo hay que practicar una serie de técnicas hasta dominarlas y después actuar de manera natural,…

Imagen personal

La imagen personal del vendedor profesional

Un vendedor profesional cuida cada detalle de su imagen personal, porque al hacerlo aumenta su autoconfianza y trasmite seguridad a los clientes. El cuidado de la imagen personal es importante porque se vive en un mundo de estereotipos sociales. Aunque la gente afirme que no se deja guiar por las…