la autohipnosis

La autohipnosis para ser un gran vendedor

La técnica de la autohipnosis ha demostrado ser altamente efectiva para lograr diferentes propósitos en la vida, ya que la mente es sumamente poderosa y el origen central de todas las experiencias y resultados, de modo que, si damos las instrucciones adecuadas de lo que queremos, entonces será más fácil…

inteligencia emocional

El vendedor y la inteligencia emocional

El buen vendedor aplica continuamente la inteligencia emocional en la interacción con los clientes y al hacerlo, logra construir un vínculo afectivo fuerte que ayuda a cumplir las metas de ventas. El uso de la inteligencia emocional es uno de los requisitos para ser un vendedor exitoso. Las investigaciones realizadas…

grandes ventas

¿Cómo desarrollar la pasión por las ventas?

El único camino para convertirse en un vendedor de alto nivel es desarrollando una enorme pasión por las ventas. Algo que puede lograrse con una planificación por etapas. La aversión a las ventas es algo que se puede superar. Alguna gente siente aversión a las ventas por diferentes razones, pero…

buen servicio

¿Cómo brindar un buen servicio a los clientes?

Algo que distingue a las empresas más exitosas es el buen servicio que dan a los clientes, para ello hay que planificar y entrenar al personal, hasta construir una fuerte filosofía empresarial de calidad. Cuando un cliente percibe que no hay un buen servicio, no está dispuesto a regresar. Se…

grandes vendedores

La conducta proactiva de los grandes vendedores

Los grandes vendedores son personas altamente organizadas, planifican cada detalle del proceso de ventas y por esa razón cumplen las metas que establecen. La suma de pequeños detalles forma a los grandes vendedores. Cuando se observa que un vendedor ejecuta una labor adicional o de manera más eficiente que otro,…

Vendedor estrella

El poder de convencimiento del vendedor estrella

Una de las habilidades destacadas del vendedor estrella es su poder de convencimiento, donde es capaz de seducir y persuadir a los clientes para llevarlos al cierre de la venta. Una de las diferencias entre el vendedor estrella y el convencional es la efectividad para lograr ventas. Un vendedor convencional…

la autoconfianza

La autoconfianza de los mejores vendedores

Una cualidad que poseen los mejores vendedores es la autoconfianza, la cual proyectan en cada una de las actividades que realizan y los clientes perciben la autoridad con la que se desenvuelve un vendedor, esto facilita el cierre de las ventas. La autoconfianza es necesario construirla. Es fácil afirmar “yo…

gran vendedor/a.

¿Quiero ser un gran vendedor?

Quizás usted aspira a convertirse en un gran vendedor y ha soñado con el cumplimiento de altos propósitos y la realización profesional en el campo de las ventas. Con el deseo, nacen muchas historias de éxito, entonces es muy bueno aspirar a los buenos resultados. Luego es necesario evaluar en…

el éxito

El éxito y las 10,000 horas de entrenamiento

Se sabe que uno de los factores decisivos para tener éxito en cualquier área de la vida es la perseverancia y el continuo entrenamiento, bajo esta premisa, usted debe actuar con una sólida disciplina en su trabajo si quiere lograr altos propósitos. El éxito y las 10,000 horas de entrenamiento.…

control emocional

Control emocional para ser un vendedor exitoso

La carrera de vendedor está llena de una fuerte cantidad de desafíos, se requiere de mucho control emocional para soportar el rechazo, resolver problemas, lidiar con distintas personalidades y encontrar las mejores estrategias que hagan posible el cumplimiento de las metas. ¿Por qué es importante el control emocional para ser…

habilidades sociales

Las habilidades sociales del buen vendedor

El buen vendedor se destaca por sus habilidades sociales, lo cual le permite desenvolverse con soltura, seguridad y establecer canales de comunicación fluidos para identificar y satisfacer las necesidades de los clientes. Toda persona tiene el potencial de desarrollar grandes habilidades sociales. La naturaleza del ser humano es gregaria, esto…